Завышенный прайс и торг или минимальный прайс?

[viktor_ccs]

Вот смотрю семинар по торгу в продажах. Спикер говорит, что изначальный прайс должен быть всегда завышен. А я вот думаю, вдруг потенциальный клиент, взглянув на предложение, не станет торговаться, а выйдет из переговоров.
С другой стороны, жесткая позиция может тоже расстроить покупателя.

Лично я эмоционально против торга. Вот предложение, вот почему оно хорошее. Точка. Но то мои эмоции.
Как считаете, с каким предложением стоит приходить к потенциально ключевому клиенту?

[SERGIO]

Все от ситуации зависит.

[Beatle]

viktor_ccs, рецептов как обычно нет.
Мы в основном говорим крайнюю цену и скидки даем по условиям - объем, долгосрочность, комплексность и т.д.

[viktor_ccs]

viktor_ccs, рецептов как обычно нет.
Мы в основном говорим крайнюю цену и скидки даем по условиям - объем, долгосрочность, комплексность и т.д.

Значит не совсем крайняя цена:)
В моем направлении долгосрочность гарантирована, при условии начала работы. FMCG
Но спасибо. В капилку

[Beatle]

viktor_ccs, почему, крайняя, просто при выполнении условий контракт становиться более выгодным

[Dust]

Вот смотрю семинар по торгу в продажах. Спикер говорит, что изначальный прайс должен быть всегда завышен. А я вот думаю, вдруг потенциальный клиент, взглянув на предложение, не станет торговаться, а выйдет из переговоров.
С другой стороны, жесткая позиция может тоже расстроить покупателя.

все эти спикеры - теоретики в продажах мало что понимают. Не слушай их. Цена - вторична. В России нет конкуренции по сервису, сервису общения с клиентами и качеству услуг и продукта. Цены можно держать на уровне рынка.

[viktor_ccs]

Вот смотрю семинар по торгу в продажах. Спикер говорит, что изначальный прайс должен быть всегда завышен. А я вот думаю, вдруг потенциальный клиент, взглянув на предложение, не станет торговаться, а выйдет из переговоров.
С другой стороны, жесткая позиция может тоже расстроить покупателя.

все эти спикеры - теоретики в продажах мало что понимают. Не слушай их. Цена - вторична. В России нет конкуренции по сервису, сервису общения с клиентами и качеству услуг и продукта. Цены можно держать на уровне рынка.

У меня простой бизнес - мелкооптовая торговля. Точнее пока нет бизнеса, только начинаю. Клиенты - магазины. Условия поставок у всех примерно одинаковые. ТМ, что я продвигаю, только у меня. Но товар не уникальный. Соответственно отсрочка платежа, развоз по магазинам. Все это делают.
Вот реальный ответ потенциального клиента, который по расчётам может давать до 30% оборота:

[Здравствуйте!

В связи с большим количеством поступаемых предложений, мы не можем
ответить на все письма, поэтому свяжемся с Вами только если
предложение нас заинтересует.
Спасибо!

Даже образцы не взяли. Вот и вопрос: писать какие они крутые и вот вам сразу минимальный прайс или загонять в прайс ретро-бонус? А ведь они ещё наверняка листинг ожидают. А его даже посчитать невозможно без переговоров и уточнения продаж по группе. А люди даже свою позицию/интересующие условия не раскрывают
Ну и как быть начинающему торгашу?

[Azazelius]

в зависимости от ситуации

[Neo1288]

Даже образцы не взяли. Вот и вопрос: писать какие они крутые и вот вам сразу минимальный прайс или загонять в прайс ретро-бонус? А ведь они ещё наверняка листинг ожидают. А его даже посчитать невозможно без переговоров и уточнения продаж по группе. А люди даже свою позицию/интересующие условия не раскрывают
Ну и как быть начинающему торгашу?

Да ничего не писать - кто это читает-то? Это ты в сетку полез какую-то?
ИМХО, в Смоленске все строится на личном общении, знакомствах и т.п. Бери образцы, прорывайся в отдел закупок, ну или ищи кто закупает. Знакомься, общайся... Все эти КП по электронной почте у нас не работают - не те объемы.
Только личная симпатия, личная финансовая заинтересованность кого-то или какие-то выходы через третьих лиц. Как показывает практика - берут все, даже в крупных сетях.

[дядя Серёжа]

Да ничего не писать - кто это читает-то? Это ты в сетку полез какую-то?
ИМХО, в Смоленске все строится на личном общении, знакомствах и т.п. Бери образцы, прорывайся в отдел закупок, ну или ищи кто закупает. Знакомься, общайся... Все эти КП по электронной почте у нас не работают - не те объемы.
Только личная симпатия, личная финансовая заинтересованность кого-то или какие-то выходы через третьих лиц. Как показывает практика - берут все, даже в крупных сетях.

Плюс много.

[viktor_ccs]

Как показывает практика - берут все, даже в крупных сетях.

Берут товар или откат???

[Neo1288]

viktor_ccs, откат, естественно. Только надо найти кто или через кого.

[Beatle]

viktor_ccs, как минимум (про откаты не в курсе просто) продавать надо хотябы по телефону, а лучше лично.
Письмо от незнакомой конторы никто читать особо не будет.

[viktor_ccs]

viktor_ccs, как минимум (про откаты не в курсе просто) продавать надо хотябы по телефону, а лучше лично.
Письмо от незнакомой конторы никто читать особо не будет.

Так в том то и дело. Звоню, прошу о встрече - высылайте условия на мыло
Пишу на мыло, что хочу привезти образцы, чтобы понимали, что за товар - ответ выше привел
Не хотят меня видеть

[дядя Серёжа]

А шо вы хотели - избыток предложения рождает чрезмерную разборчивость продавца. Подожди, сейчас исчезнут с полок всякие хенкели, прокреты-гембелы и прочие колгейты, и станет не до жиру... Вот тут ты со своим уникальным товаром и подкати еще раз.

[Makropulos]

Не звони, а приезжай. Про минимальную наценку забудь, сразу закладывай ретро и маркетинг, где-то 20%. Сам поймёшь, в целом и общем.