Как замотив-ть менеджера по продажам при приеме на работу

[Dinozavr]

И при предложении компании конкурента, данному сотруднику, о повышении з/п на 10% вы его гарантировано потеряете. Гениальная кадровая политика.

Counteroffer, не?

Обратите внимание на опыт Смоленского сбербанка и их системы денежной мотивации, и отстутствие других видов мотивации, и как следствие качество персонала данного банка а так же постоянная текучка кадров.

[POISON]

Обратите внимание на опыт Смоленского сбербанка и их системы денежной мотивации

Как можно обратить внимание, не работая в сбербанке?

как следствие качество персонала данного банка

За последние полгода заходил в сбер раза четыре. Нормальный персонал, претензий не имею.

[Dinozavr]

Обратите внимание на опыт Смоленского сбербанка и их системы денежной мотивации

Как можно обратить внимание, не работая в сбербанке?

как следствие качество персонала данного банка

За последние полгода заходил в сбер раза четыре. Нормальный персонал, претензий не имею.

Если пользоваться услугами по оплате комунальных платежей и другими простейшими услугами то согласен. Я лично общался с сотрудниками корпоративного блока, так сотрудники даже не знают что банк негосударственный. А вы слышали начальников управлений по радио "Весна"? Это просто смешно, когда человек с бумаги без запинок прочитать неможет, не говоря уже об ответах на вопросы, которые им заранеее не подготовили. Так вот оно, действие финансовой мотивациии в действии.

[POISON]

А вы слышали начальников управлений по радио "Весна"?

Не употребляю местечковые СМИ.

Это просто смешно, когда человек с бумаги без запинок прочитать неможет, не говоря уже об ответах на вопросы, которые им заранеее не подготовили.

Давай тебя посадим в студию перед микрофон и скажем, что ты в прямом эфире. Уверен, что в тебе проснётся Цицерон?

Так вот оно, действие финансовой мотивациии в действии.

Откуда ты знаешь про мотивацию, если там не работаешь?

[Dinozavr]

А вы слышали начальников управлений по радио "Весна"?

Не употребляю местечковые СМИ.

Это просто смешно, когда человек с бумаги без запинок прочитать неможет, не говоря уже об ответах на вопросы, которые им заранеее не подготовили.

Давай тебя посадим в студию перед микрофон и скажем, что ты в прямом эфире. Уверен, что в тебе проснётся Цицерон?

Так вот оно, действие финансовой мотивациии в действии.

Откуда ты знаешь про мотивацию, если там не работаешь?

По некоторым вопросам приходится общаться.

[POISON]

По некоторым вопросам приходится общаться.

Ух, ты, как таинственно...
Что-то не сходится. Если сотрудника можно переманить какими-то 10% и работодатель не делает контрпредлложение, то где финансовая мотивация?

[Володенька]

Позиция - менеджер отдела продаж.
На испытательный срок оклад 50% (2 500 рублей).

Ну и шутки у вас, коллега :) Вы уборщицу за такие деньги на полный день не найдете (тетке с тряпкой 6-8 тыр. подавай). А менеджер по продажам - это не только неутомимые ноги. Голова должна быть (ну хить чуток). А у нас принято считать, что, если у тебя ну совсем нигде нихрена не получилось - в торговле точно получится - вот вы на 2500 и ищете непонятно кого, которого непонятно как можно мотивировать (этих студентов, скорее мАтевировать придется).

22 года в теме и точно знаю - на Смолян работать не надо, потому как сначала:

Зарплаты у хорошего менеджера должны быть 20-40 т.р

а потом:

Я не готов платить такие деньги...

Ведь "нужно поределить меру ответственности, участия и т.д.

денежная мотивация эффективна не более 3х месяцев...

Да один раз это работает. Потом - обратный эффект. Он разок получит меньше и опустит руки.

для нового сотрудника работающий мотиватор сейчас один-бабло

От возраста сотрудника зависит. Но, если мы говорим исключительно про зеленого пацаненка - согласен.

Могу посоветовать автору прочесть книгу К. Бакшта "Построение отдела продаж с нуля и до максимальных результатов"

Не надо читать иностранщину - у них мозги по-другому работают. Там эта наука имеет вековые корни. У нас - полтора десятилетия.

в чем смысл вообще идти на какую-либо работу где нет долгосрочной перспективы

Не буду уж упоминать, что в этой стране вообще нет долгосрочной перспективы. А в ООО (или ИП, не дай бог) с окладом в 2500 ее нет по определению.

2500 не, 15 не, а сколько да? только с обоснованием плз

А это бюджет компании тебе скажет - сколько можешь платить и, соответственно, специалиста какого уровня можешь себе позволить. Искать минимальную планку, по которой будет челоек работать - это, как раз, в стиле смоленского жлобского бизнеса.

еще раз, вернемся к теме. Обсуждается гарантированный оклад а не возможный в принципе доход. И не для гуру со скилами, а начальный уровень

И тут не надо ничего изобретать - есть установленный МРОТ. Для "без скиллов" и пр. НО!!! Помнить нужно, что ты ничего не можешь требовать с человека, пока ничего ему не платишь (МРОТ = "ничего"). А 2500 - тут и на работу приходить требовать должно быть стыдно.

набирая студентов и прочих неопытных продажников вы рискуете НАВСЕГДА потерять некоторых потенциальных клиентов, которых бы смог привлечь сытый менеджер.
Лучше один, но компетентный, нежели 8 таджиков. Если только, конечно, вы не книги на улице продаете.

Тут как раз и вспомним, с чего сыр- бор начался. С мотивации.
Таджик голоден и пашет "за троих" То, что он не прокачает по неопытности с лихвой будет перекрыто работоспособностью (студент=таджик).
А "сытого" устанешь работать заставлять (по себе знаю).

[Dinozavr]

По некоторым вопросам приходится общаться.

Ух, ты, как таинственно...
Что-то не сходится. Если сотрудника можно переманить какими-то 10% и работодатель не делает контрпредлложение, то где финансовая мотивация?

Я и пишу, что фин. мотивация не играет решающего значения. Вы еще забываете про специфику города Смоленска.

[Володенька]

Жадный работодатель - говно персонал.

Ай молодца! Не в бровь, а в глаз.
Чуть перефразирую: Жадный работодатель - говно работодатель.

[POISON]

И при предложении компании конкурента, данному сотруднику, о повышении з/п на 10% вы его гарантировано потеряете.

Я и пишу, что фин. мотивация не играет решающего значения.

*смотрит*
Взаимоисключающие параграфы, не?

Понятно ли, что мотивировать деньгами может не только работодатель, но и конкурент?

[Dinozavr]

И при предложении компании конкурента, данному сотруднику, о повышении з/п на 10% вы его гарантировано потеряете.

Я и пишу, что фин. мотивация не играет решающего значения.

*смотрит*
Взаимоисключающие параграфы, не?

А 10 % это не ключевое значение. Для меня прибавка в 10 % ничего бы не изменила, у меня есть кроме денежных, другие стимулы. И еще раз повторюсь, вы забываете что это Смоленск.

[POISON]

А 10 % это не ключевое значение. Для меня прибавка в 10 % ничего бы не изменила

Замерять всех строго по себе и из одного частного случая выводить систему - неправильно.

вы забываете что это Смоленск.

Что бы это значило?

[BiZZone]

А вот мне интересно кто из активно пишущих в теме сам наемный сотрудник?

[StaseG]

да вон по рен-тв бегущей строкой - кладовщик требуется за 20руб

[Dinozavr]

А 10 % это не ключевое значение. Для меня прибавка в 10 % ничего бы не изменила

Замерять всех строго по себе и из одного частного случая выводить систему - неправильно.

вы забываете что это Смоленск.

Что бы это значило?

О пирамиде Маслоу слышали?
Смоленск-это город, или маленькая деревня, в котором лучшие должности даются не за знания и умения, а по родственным и дружественным признакам, отсюда, имеем то что имеем.

[POISON]

О пирамиде Маслоу слышали?

Ну. И про опровержение наслышан. Вот, на примитивном уровне:

Теория иерархии потребностей, несмотря на свою популярность, не подтверждается и имеет низкую валидность (Hall and Nougaim, 1968; lawler and Suttle, 1972)

Главная проблема при проверке теории иерархии в том, что нет надежного количественного измерителя удовлетворенности потребностей человека. Вторая проблема теории связана с разбиением потребностей в иерархии, их последовательность. Сам Маслоу указывал, что порядок в иерархии может меняться. Тем не менее, теория не может объяснить, почему некоторые потребности продолжают быть мотиваторами даже после того, как они были удовлетворены.

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0% ... 0.B5.D0.B9

Смоленск-это город, или маленькая деревня, в котором лучшие должности даются не за знания и умения, а по родственным и дружественным признакам

Оно везде так.

[Dinozavr]

Везде или не везде, по роду деятельности общаюсь с большим колличеством людей в финансовом сообществе по всей стране, так уровень развития сотрудников Смоленска-это нечто.

[POISON]

общаюсь с большим колличеством людей в финансовом сообществе по всей стране

Ну тебя ж никто не будет посвящать в таинства карьерного роста. Все как один "добились" потому что "достойны".

[Dinozavr]

общаюсь с большим колличеством людей в финансовом сообществе по всей стране

Ну тебя ж никто не будет посвящать в таинства карьерного роста. Все как один "добились" потому что "достойны".

Я это и так вижу при общении с ними, и данные вопросы у меня не возникают.

[POISON]

Я это и так вижу при общении с ними, и данные вопросы у меня не возникают.

Вопросов нет.

[Hunter D]

Везде или не везде, по роду деятельности общаюсь с большим колличеством людей в финансовом сообществе по всей стране, так уровень развития сотрудников Смоленска-это нечто.

к нам тут "мальчик" приходил в интеграцию (ИТ). Воспитан своей мамочкой и отработал у нее в конторе после института. Мамочка как главбух достала директора и оба быстро вылетели с работы.
Так вот со знанием "как инсталлировать виндовз, офис и даже сервер" он реально попросил от 60 тыс оклада. Хоть немного более глубокие знания отсутствуют как класс. Желание учиться на уровне "доплачивайте половину оклада - я научусь".
Вот она огромная Смоленская проблема - самомнение и нежелание хоть что-то делать.

[Dinozavr]

Везде или не везде, по роду деятельности общаюсь с большим колличеством людей в финансовом сообществе по всей стране, так уровень развития сотрудников Смоленска-это нечто.

к нам тут "мальчик" приходил в интеграцию (ИТ). Воспитан своей мамочкой и отработал у нее в конторе после института. Мамочка как главбух достала директора и оба быстро вылетели с работы.
Так вот со знанием "как инсталлировать виндовз, офис и даже сервер" он реально попросил от 60 тыс оклада. Хоть немного более глубокие знания отсутствуют как класс. Желание учиться на уровне "доплачивайте половину оклада - я научусь".
Вот она огромная Смоленская проблема - самомнение и нежелание хоть что-то делать.

А вы о Сбербанке слышали? Когда люди ответственные за развитие определенных направлений бизнеса, даже в банке до этого не работали.

[Hunter D]

кажется во всех банках сидят только нужные люди? везде родственники и так далее.
В ВТБ именно так. Фамилии в газете - фамилии в ВТБ.

[Dinozavr]

кажется во всех банках сидят только нужные люди? везде родственники и так далее.
В ВТБ именно так. Фамилии в газете - фамилии в ВТБ.

С ВТБ согласен полностью, лично знаком с некоторыми персонажами.

[maximkr]

О пирамиде Маслоу слышали?

Ну. И про опровержение наслышан. Вот, на примитивном уровне:

Да, у кого-то из буржуйских классиков (Веблена вроде, но не уверен) читал, что нет такой степени нищеты, при которой человек не променял бы еду на "духовные ценности" (понты).

[bam67]

кажется во всех банках сидят только нужные люди? везде родственники и так далее.
В ВТБ именно так. Фамилии в газете - фамилии в ВТБ.

С ВТБ согласен полностью, лично знаком с некоторыми персонажами.

А вот с этого момента можно поподробнее? Факты есть или просто сотрясание воздуха?

[Dinozavr]

Если немного следите за банковским сектором Смоленска, можете сами найти множество фактов, не хочу переходить на фамилии на данном ресурсе. По многим позициям информация есть в интернете в свободном доступе.

[Dejmos]

к нам тут "мальчик" приходил в интеграцию (ИТ). Воспитан своей мамочкой и отработал у нее в конторе после института. Мамочка как главбух достала директора и оба быстро вылетели с работы.
Так вот со знанием "как инсталлировать виндовз, офис и даже сервер" он реально попросил от 60 тыс оклада.

Ну и что? В итоге, если мамочка не найдет им обоим очередное "теплое местечко", жизнь его быстро и жестоко обломает. Но поныть что "в смоленске нет хорошей работы" он успеет, как же без этого :)

[Farcry]

Dinozavr, забавный ты:

И при предложении компании конкурента, данному сотруднику, о повышении з/п на 10% вы его гарантировано потеряете. Гениальная кадровая политика.

Я и пишу, что фин. мотивация не играет решающего значения.

А 10 % это не ключевое значение.

Поясни, а?

[Dinozavr]

Dinozavr, забавный ты:

И при предложении компании конкурента, данному сотруднику, о повышении з/п на 10% вы его гарантировано потеряете. Гениальная кадровая политика.

Я и пишу, что фин. мотивация не играет решающего значения.

А 10 % это не ключевое значение.

Поясни, а?

Пояснить что? Вот меня искренне удивляет позиция работодателей: платить достойную зарплату не хотим, условия работы хрен знает какие, работы над мотивацией сотрудников тоже нет, да и у многих мотивация это деньги. При этом работодатель считает, если сотрудник весь в кредитах, его можно еще сильнее заживать, все-равно ему дется некуда, и при этом ожидает лояльности сотрудника. Вы посмотрите Японскую модель управления, и многое сами поймете.