Как замотив-ть менеджера по продажам при приеме на работу

[Шпагин]

Доброе время суток.
Мы - молодая фирма, работаем около года. Основная специализация - продажа интернет продукта. Город-под 400000 население. Перед тем как открывать фирму я определился, как буду подбирать менеджеров по продажам, в общем то могу прямо скопировать приглашение на работу которое я высылал одному из кандидатов, что мне понравился:

Позиция - менеджер отдела продаж.
Основные обязанности: поиск и ведение клиентов компании.
Доход менеджера - оклад+процентная часть.
Оклад 5 000 рублей.
На испытательный срок оклад 50% (2 500 рублей).
Компенсация за телефон 200 руб.
Процентная часть:
-10% с продаж по направлениям, по которым мы являемся производителями.
-20% с прибыли по направлениям, по которым мы являемся посредниками (промоакции, полиграфия, работа со СМИ, сувенирная продукция).
Испытательный срок заканчивается в тот момент, когда менеджер осуществляет продажи в месяц на 70 000 руб.
Полный рабочий день, с 9:30 до 18:30, с перерывом на обед 1 час.
Перед выходом на работу, я провожу обучение, как и говорил на собеседовании, 3 дня.

Предполагалось, что я наберу 3-4 кандидата, молодых но голодных студентов вечерников либо выпускников, из которых останется 1-2 которые действительно готовы будут бегать по клиентам, и соответственно неплохо по местным меркам зарабатывать. Средняя хорошая продажа: 30-40 т.р., очень хорошая (что не редкость) от 46 т.р. + мелочь. Соответственно зарплаты у хорошего менеджера должны быть 20-40 т.р. Считаю что для новичка это неплохо.
Год назад, на такие условия соглашалось немало народу. А с весны 2012 как обрезало. Все новички боятся такого оклада, как минимум хотят оклад 6-8 т.р. на испытательный срок. Я не готов платить такие деньги нескольким кандидатам, по которым еще не понятно будут продавать или нет. Соответственно стою перед выбором что сейчас делать. Может, отказаться от политики "естественного отбора" и взять одного кандидата, поставить ему лучшие условия? Но опасаюсь ситуации, что будет сидеть и ничего не делать несколько месяцев. Или можно "насесть" на него с первых дней и требовать выполнения если не плана продаж но плана звонков и встреч?
Буду рад услышать любые комментарии.
Спасибо.

[ShtirliZ]

их на оклад 15 хрен найдешь, а ты 2500... пичалька

[Шпагин]

их на оклад 15 хрен найдешь, а ты 2500... пичалька

так это я взял из резюме претендента

[Шпагин]

их на оклад 15 хрен найдешь, а ты 2500... пичалька

так это я взял из резюме претендента

я готов платить и 15 и 20,только не хочется лодырей набрать

[barmoglot]

На 15 никто не идет, только полные ... Это факт

[Шпагин]

На 15 никто не идет, только полные ... Это факт

неужели в Смоленске такие зарплаты или платят все так как хотят соискатели

[ShtirliZ]

так 15 это то, что он гарантированно будет получать, ничего не делая вообще (ну если не выгонят за безделье) % с продаж никто не отменял

[Шпагин]

так 15 это то, что он гарантированно будет получать, ничего не делая вообще (ну если не выгонят за безделье) % с продаж никто не отменял

не, 15, пока не покажет что он может, не дам,так как и так несу массу затрат

[Шпагин]

так 15 это то, что он гарантированно будет получать, ничего не делая вообще (ну если не выгонят за безделье) % с продаж никто не отменял

% готов платить хороший, до 80% может доходить

[Dimedrol]

15 тыс серьёзная сумма. Можно ни в чём себе не отказывать и даже, страшно сказать, шиковать. Ну и долгосрочная перспектива: жильё, ребёнок и т.п. также очевидны.

[Farcry]

ShtirliZ, а ты знаешь вообще какие типы мотиваций бывают?

[Дельфин]

У менеджеров по продажам в регионах с таким продуктам не встречала зп в 15 тыс. Максимум 7000 . Но проблема у всех колоссальная.

[ShtirliZ]

15 тыс серьёзная сумма. Можно ни в чём себе не отказывать и даже, страшно сказать, шиковать. Ну и долгосрочная перспектива: жильё, ребёнок и т.п. также очевидны.

речь изначально идет о студентах/выпускниках. при наличии мамы/папы/бабушки/жилья/машины 15 тр неплохие карманные деньги :) не все же студенты женаты и с детьми. А при чем тут долгосрочная перспектива?

ShtirliZ, а ты знаешь вообще какие типы мотиваций бывают?

знаю, разные. я сейчас именно про денежную

[Neo1288]

Мне кажется лучше увеличить оклад, а мотивационную часть уменьшить.
На нормальный оклад более реально найти адекватного человека, даже с опытом.
Оклад - для соискателей как красная тряпка. Если оклад минимальный, то даже при высоком проценте, многие не пойдут сразу же.

[goremika]

Да,пока наберётся опыта,обрастёт клиентами,ему что,с голоду пухнуть что-ли? Хотя бы-8 в окладе...А процент поменьше.80% звучит как-то настораживающе..10-20 хватит..

[Farcry]

ShtirliZ, отлично что разные типы знаешь... Тогда должен знать, что материальная, ну или денежная :blum: мотивация эффективна не более 3х месяцев...

[semen.altov]

для нового сотрудника работающий мотиватор сейчас один-бабло

[Добрый окорок]

для нового сотрудника работающий мотиватор сейчас один-бабло

А ради чего ещё люди становятся наемными работниками?

[Barcas23]

Работал менеджером по продажам почти 2 года после института. Оклад был примерно 15 тыс грязными, остальное проценты. Более или менее адекватный продажник с хорошими навыками ведения переговоров и дожима клиентов на такую вакансию даже не посмотрит. Скорее всего будут идти либо студенты без какого-то опыта (а это пальцем в небо), либо люди, которые вообще не могут найти работу с нормальным окладом. Оттого текучка будет фантастическая.
Могу посоветовать автору прочесть книгу К. Бакшта "Построение отдела продаж с нуля и до максимальных результатов".

[Dejmos]

материальная, ну или денежная :blum: мотивация эффективна не более 3х месяцев...

Это когда человеку уже хватает на где жит и что жрат.

[semen.altov]

для нового сотрудника работающий мотиватор сейчас один-бабло

А ради чего ещё люди становятся наемными работниками?

кто то может идти ради карьерного роста, кто то ради похвалы за работу

[LexanderPo]

15 тыс серьёзная сумма. Можно ни в чём себе не отказывать и даже, страшно сказать, шиковать. Ну и долгосрочная перспектива: жильё, ребёнок и т.п. также очевидны.

речь изначально идет о студентах/выпускниках. при наличии мамы/папы/бабушки/жилья/машины 15 тр неплохие карманные деньги :) не все же студенты женаты и с детьми. А при чем тут долгосрочная перспектива?

так если есть мамы папы бабушки, может тогда будущему работодателю студента с ними переговоры провести относительно зарплаты претендента и договориться что минимум на жвачки платите вы ему на работе, остальное добавляют они. объясните им что машину, жилье купили они и пусть теперь заливают бенз и платят квартплату.
в чем смысл вообще идти на какую-либо работу где нет долгосрочной перспективы, для любых людей я его не вижу. а односторонние условия, когда работодатель хочет чтобы у него долгосрочная перспектива в плане надежного, адекватного и производительного сотрудника была, а тем временем у сотрудника такой перспективы не было в чем и выражается оклад 2 500 с которым реально ни на что надеяться нельзя, нафиг нужны.

[ShtirliZ]

а односторонние условия, когда работодатель хочет чтобы у него долгосрочная перспектива в плане надежного, адекватного и производительного сотрудника была, а тем временем у сотрудника такой перспективы не было в чем и выражается оклад 2 500 с которым реально ни на что надеяться нельзя, нафиг нужны.

2500 не, 15 не, а сколько да? только с обоснованием плз

[viktor_ccs]

Работа менеджера по продажам достаточно нервно напряженная и требует концентрации (позвонить, понять, продать).
Мое мнение - меньше 30000 такая работа оплачиваться не должна.
Если денег нет, директор сам продает.

[semen.altov]

Работа менеджера по продажам достаточно нервно напряженная и требует концентрации (позвонить, понять, продать).
Мое мнение - меньше 30000 такая работа оплачиваться не должна.
Если денег нет, директор сам продает.

ты где такие зарплаты видел?

[viktor_ccs]

в Смоленске. Торговые на фирме сестры жены. Профиль - продукты.
В 2004 я продавал рекламу - в пересчете на сегодняшние деньги 30000 зарабатывал
ну и superjob можно посмотреть. Практически во всех вакансиях 30000 проглядывается. Может не сразу, но мес через 6 точно.
И я говорю не о студентах, у которых руки потеют при входе в офис потенциального клиента, а о нормальных продажниках.
Beatle говорил в какой-то теме, что у него продажники некоторые по 2 машины не в кредит покупают

Еще вспомнил знакомый софт продает через инет. Правда там больше SEO, чем продажи в привычном понимании

[Добрый окорок]

Скорее всего semen.altov имеет в виду, что 30 это мало, и з/п у продажников много выше

[ShtirliZ]

еще раз, вернемся к теме. Обсуждается гарантированный оклад а не возможный в принципе доход. И не для гуру со скилами, а начальный уровень

[Ken Fly]

Мне кажется, набирая студентов и прочих неопытных продажников вы рискуете НАВСЕГДА потерять некоторых потенциальных клиентов, которых бы смог привлечь сытый менеджер.
Лучше один, но компетентный, нежели 8 таджиков. Если только, конечно, вы не книги на улице продаете. :hi:

[lightmax]

Так вроде меньше минималки начислять нельзя з/п? Или ТС не оформляет своих работников?