Менеджеры по продажам

[AndreyLitiagin]

Где найти толковых?

[Beatle]

на улице, отсеивая сотни :)

[AndreyLitiagin]

Beatle, я на самом деле с тобой по методу полностью согласен, но где та улица? где первую пробную дюжину схватить?

[Ja slezhu za Vami]

Из рук в руки для начала
Хотя такого насмотришься....
Хоть бы в какой сфере написал продажи.
Может кто и подогнал бы.

[Kostya]

Денег главное не жать на первом этапе. А то любой энтузиазм даже у толкового сойдет на нет.

[michey]

Денег главное не жать на первом этапе. А то любой энтузиазм даже у толкового сойдет на нет.

+1000

[Beatle]

Денег главное не жать на первом этапе. А то любой энтузиазм даже у толкового сойдет на нет.

нифига.... хотя смотря что продавать.

У менеджера должна быть возможность ОТЛИЧНО заработать и все инструменты чтобы спокойно заниматься продажами, а не офигенный оклад, после которого работать то и не надо.

Изначально продавец должен быть ГОЛОДНЫМ :)

(это я про активные продажи если что)

А так да - объявление в газету и собеседуйте, у нас щас собеседование по нашей программе на 40 минут гдето :) иначе не понять о продавце ничего :)

[distance]

Заставляете соискателей на собеседовании продать вам карандаш?

[Ken Fly]

distance, я столько ручек напродавал, что даже подумывал пойти канцтоварами торговать))
AndreyLitiagin, че продавать то хочешь? а вообще толковых нужно у конкурентов переманивать, учить с нуля дорого.

[Ken Fly]

Денег главное не жать на первом этапе. А то любой энтузиазм даже у толкового сойдет на нет.

нифига.... хотя смотря что продавать.

У менеджера должна быть возможность ОТЛИЧНО заработать и все инструменты чтобы спокойно заниматься продажами, а не офигенный оклад, после которого работать то и не надо.

Изначально продавец должен быть ГОЛОДНЫМ :)

(это я про активные продажи если что)

А так да - объявление в газету и собеседуйте, у нас щас собеседование по нашей программе на 40 минут гдето :) иначе не понять о продавце ничего :)

это ты про студентов говоришь, продавец с хорошим опытом не пойдет к тебе :hi:

[Kostya]

нифига.... хотя смотря что продавать.

У менеджера должна быть возможность ОТЛИЧНО заработать и все инструменты чтобы спокойно заниматься продажами, а не офигенный оклад, после которого работать то и не надо.

Изначально продавец должен быть ГОЛОДНЫМ :)

(это я про активные продажи если что)

ФигА-фигА. Голодный продавец не сможет быть голодным месяц и более.
-Во-вторых- отменить нахрен всякие испытательные сроки. Пусть человек зарабатывает сразу, все равно за неделю можно понять, что он из себя представляет.
-В-третьих- оклад должен быть как минимум половину заработка- в жизни бывает всякое- и плохое самочуствие, и просто невезуха с клиентами, ситуация на рынке и пр., а фигачить вхолостую тоже никому не интересно, человек должен ощущать поддержку в виде оклада в такие моменты.
-В-последних- исключить (либо сделать постепенной и не сильно ощутимой) [извините] практику повышения планов до заведомо недостижимых уровней. Работник, однажды перевыполнивший план, с удовольствием постарается перевыполнить его в следующий раз- и это принесет ггораздо больший эффект, чем если его план повысится на эту же величину перевыполнения и тогда утратится и настроение и стимул "рвать".
Поэтому иногда и поражает недоумение некоторых работодателей по поводу текучки манагеров.

[Ken Fly]

продавец должен быть ГОЛОДНЫМ :)

поставь в подпись, уверен, народ к вам потянется :hi:

[полтос]

AndreyLitiagin, отписал в личку

[Storm]

Во-вторых- отменить нахрен всякие испытательные сроки.

Смотря какие сроки. ИМХО испытательный срок нужен обязательно. Но человек работая должен получать сразу те же деньги, что и после испытательного срока.

[Beatle]

продавец должен быть ГОЛОДНЫМ :)

поставь в подпись, уверен, народ к вам потянется :hi:

Во первых ненадо выдергивать из контекста - много таких умельцев :diablo:

У нас есть "изначально голодный" сотрудник работающий с момента основания, седьмой год уже, с двумя машинами правда теперь и вообще в шоколаде.

В общем не учите меня жить :) У всех свои правила - у меня такие, не работаешь - не ешь, тот кто работает зарабатывает с третьей недели.

[Beatle]

Заставляете соискателей на собеседовании продать вам карандаш?

нет, это достаточно плохой способ собеседования, хотя хорошо для тренингов.

[Sergalex]

Проблема стандартная.

А что Вы можете предложить?
Какая система мотивации?
Какие у Вас конкурентные преимущества на рынке труда?
И знаете ли вы этот рынок?

Как я вижу, пути только два.

Путь 1. Получить готового продажника. С опытом, с соответствующими ЗУН и ориентированного на результат.
Путь 2. Вырастить самому. Просеяв много "пустой породы" (извинитие за сравнение), найти алмаз (умного, мотивированного, с хорошей речью), и сделать из него бриллант-сейлза.

Логично предположить, что "волк" из п.1 - знает себе цену, знает рынок, знает условия, Вас, скорее всего, тоже знает (город у нас небольшой). Он же хороший продавец, значит прекрасно должен чувствовать, что сколько стоит и сколько он стоит.
Если Ваше предложение адекватно - переманить такого - проще чем сорвать яблоко с ветки - один звонок и он Ваш.
Если это пока нет так, значит он знает, что это не так (ну или не совсем так).

Путь 2 - затратен, рискован и не гарантирует результат, но ... сэкономите на з/п.
Возьмите людей в зоне ближайшего развития которых есть то, что вам нужно - и дотягивайте до требуемого уровня. Будут держаться не за деньги - за перспективы, за опыт, за наставников и т.п.

Ещё идей?
1. Устройте день открытых дверей.
2. Сделайте бесплатные курсы - придут заинтересованные люди - выберете потом сами кому предложить.
3. Вам, ведь, тоже наверняка что-то продают. Кто-то из них вам понравился как продавец - поговорите с ним, предложите работу.
4. Прямая охота за головами, кто ещё в городе услуги продаёт - можно пройтись в качестве клиента и стырить того, кто заинтересовал.
5. Возьмите бесплатную раб.силу из ЦЗ - мало ли кто понравится - оставите у себя (часто срабатывает).

[Beatle]

Sergalex, топег не мой :)

это не моя проблема :)

И к сожалению все изложенные советы и выводы ко мне не применимы :) В условиях смоленской действительности :)

ну кроме

Вырастить самому. Просеяв много "пустой породы"

[anovikov]

А чего ему быть голодным если он хороший продажник? Вы же не с Луны его берете?

Имхо хорошие продажники дико специализированы по отраслям, т.к. имеют клиентскую базу. Новую базу даже при хороших навыках впаривания создавать - долго, это месяцы, в течение которых правда сидеть голодным. Если базы нет - значит он хреновый продажник. Поэтому надо переманивать кого-то у конкурентов предлагая сразу много денег, или смириться с тем что это будет новичок который будет учиться с нуля, а потом еще, еще один и т.п., и ~год у вас бизнес будет стоять, пока вы не натолкнетесь на талантливого продажника, он не научится, и не накопит клиентскую базу.

[Beatle]

anovikov, видно управлять продажами тебе не приходилось :)

1. у фирмы которая работает есть своя база.
2. продавец, даже нулевой по знаниям изначально, но желающий работать и косить бабло делает это максимум с третьей недели, о годе и речи быть не может.